2021年12月15日，中國(guó)農(nóng)網(wǎng)發(fā)布了《2021（第五屆）中國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)500強(qiáng)榜單》，云南農(nóng)墾集團(tuán)位列第46位；
2021年8月，集團(tuán)以90以上高分獲評(píng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部首批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的“農(nóng)墾現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)集團(tuán)”；
2021年9月，省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳公布云南省“綠色食品牌”品牌目錄，集團(tuán)“八角亭”茶葉、“云啡”咖啡、“龍珠”白糖、“沁果昭紅”蘋果、“云菜花”食用油等8個(gè)品牌榮登榜單。其中，“八角亭”茶葉、“云啡”咖啡多次榮獲云南省和昆明市“十大名品”稱號(hào)……
近年來(lái)，一系列榮譽(yù)相繼被集團(tuán)攬入囊中，充分展示了“云南農(nóng)墾”的綜合實(shí)力和品牌影響力。
從曾經(jīng)的“一膠獨(dú)大”到現(xiàn)在的“百花齊放”，集團(tuán)不斷凸顯強(qiáng)大品牌力量背后的營(yíng)銷密碼是什么？
從“聚膠興農(nóng)、報(bào)國(guó)惠民”到“綠色興農(nóng)、報(bào)國(guó)惠民”，企業(yè)使命變化背后，實(shí)則體現(xiàn)了集團(tuán)品牌營(yíng)銷從大宗產(chǎn)品的組織思維到市場(chǎng)化產(chǎn)品的消費(fèi)者導(dǎo)向，以用戶為中心，高效地進(jìn)行品牌心智建設(shè)，不斷擦亮“云南農(nóng)墾”這塊金字招牌的勇毅探索。
源于屯墾戍邊和建設(shè)我國(guó)天然橡膠生產(chǎn)基地的云南農(nóng)墾，在70年的光榮歲月中肩負(fù)使命、砥礪前行。集團(tuán)作為省屬國(guó)企一方面肩負(fù)國(guó)有資產(chǎn)保值增值重任和相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，另一方面作為一艘市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體的航船，駛?cè)肓耸袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的茫茫大海。
面對(duì)下屬企業(yè)產(chǎn)業(yè)面寬、分布點(diǎn)廣，一、二、三產(chǎn)業(yè)均有涉足，但普遍存在小、散、弱的狀況，新組建的集團(tuán)班子經(jīng)過(guò)充分調(diào)研，結(jié)合全省產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向，按照“集團(tuán)化、專業(yè)化”的整合思路，一企一策，一產(chǎn)業(yè)一方案，對(duì)下屬企業(yè)按產(chǎn)業(yè)板塊和功能定位進(jìn)行資源整合，在集團(tuán)層面搭建投融資平臺(tái)和產(chǎn)品營(yíng)銷平臺(tái)，對(duì)天然橡膠營(yíng)銷資源進(jìn)行整合，組建云南農(nóng)墾貿(mào)易公司，對(duì)集團(tuán)天然橡膠進(jìn)行統(tǒng)一營(yíng)銷，統(tǒng)一定價(jià)，以云南農(nóng)墾的品牌價(jià)值和規(guī)模效應(yīng)進(jìn)一步做強(qiáng)大宗商品營(yíng)銷的盤子。
“艱苦奮斗、勇于開拓”的農(nóng)墾精神，已深深植入農(nóng)墾人的基因中，流淌在農(nóng)墾人的血液里，成為云南農(nóng)墾鮮明的品牌背書。近年來(lái)，為了適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，集團(tuán)積極謀篇布局、先行先試，努力改變一膠獨(dú)大的現(xiàn)狀。
中國(guó)特色社會(huì)主義建設(shè)進(jìn)入新時(shí)代，國(guó)家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施和云南省打造世界一流“綠色食品牌”的決策部署，為集團(tuán)提供了新的發(fā)展機(jī)遇。集團(tuán)主動(dòng)扛起云南“綠色食品牌”領(lǐng)軍企業(yè)的示范引領(lǐng)職責(zé)，制定出臺(tái)了打造“綠色食品牌”三年行動(dòng)方案，精準(zhǔn)繪制綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍(lán)圖；成立“綠色食品牌”工作領(lǐng)導(dǎo)小組并定期召開會(huì)議，持續(xù)總結(jié)階段性經(jīng)驗(yàn)，不斷研究破題的辦法。
2018年8月14日，集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃2.0發(fā)布，明確了集團(tuán)發(fā)展“綠色食品、農(nóng)林資源、農(nóng)業(yè)服務(wù)”三大支柱產(chǎn)業(yè)，以及“成為云南高原特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)”的戰(zhàn)略定位。
秉承“綠色企業(yè)、綠色產(chǎn)業(yè)、綠色產(chǎn)品”發(fā)展理念，將企業(yè)使命“聚膠興農(nóng)、報(bào)國(guó)惠民”調(diào)整為“綠色興農(nóng)、報(bào)國(guó)惠民”，將“綠色食品”確立為集團(tuán)重點(diǎn)發(fā)展的三大支柱產(chǎn)業(yè)之首，堅(jiān)定綠色發(fā)展的信心，堅(jiān)決打響“綠色農(nóng)墾”的特色品牌。
云南獨(dú)特的氣候、生態(tài)、區(qū)位等優(yōu)勢(shì)，使得云南農(nóng)產(chǎn)品具備了優(yōu)良的品質(zhì)，但長(zhǎng)期以來(lái)有品類無(wú)品牌，成為制約我省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的短板。同樣地，植根于這塊富饒土地的云南農(nóng)墾擁有許多珍貴寶藏：“天使”土豆片是云南第一家馬鈴薯深加工企業(yè)，云南農(nóng)墾茶葉產(chǎn)業(yè)始創(chuàng)于1964年，云南咖啡廠成立于1992年……但一段時(shí)間以來(lái)，由于沒有找準(zhǔn)營(yíng)銷方向和推廣策略，使得這些具有深厚歷史底蘊(yùn)的寶藏“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，一度“守著金山過(guò)窮日子”。
“酒香也怕巷子深”，如何在國(guó)企的體制性和市場(chǎng)的靈活性之間做到準(zhǔn)確把控？如何使這些寶藏散發(fā)光亮，產(chǎn)生強(qiáng)大的品牌力量，在全國(guó)乃至世界大放異彩？集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)把脈找“病因”、問(wèn)診開“良方”。
品牌建設(shè)要對(duì)標(biāo)國(guó)際一流，要把品牌建設(shè)的思想統(tǒng)一到黨中央和省委省政府的戰(zhàn)略部署上來(lái)，品牌建設(shè)要有內(nèi)涵，接地氣，賦予品牌建設(shè)歷史感和現(xiàn)代感；
開發(fā)適宜電商銷售的“電商特供”生產(chǎn)線，推廣小包裝，適應(yīng)消費(fèi)者年輕化、小家庭和配送便捷的需要，培養(yǎng)打造超級(jí)單品，形成可復(fù)制的銷售模式，讓更多產(chǎn)品上線銷售。
創(chuàng)新電商模式，豐富銷售渠道，加強(qiáng)與大型電商平臺(tái)及直播團(tuán)隊(duì)、直播平臺(tái)的交流合作，圍繞“產(chǎn)業(yè)+直播”“網(wǎng)紅直播”方式，聚合云南綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入電商市場(chǎng)。
整合集團(tuán)所屬綠色食品企業(yè)的自建電商平臺(tái)，建設(shè)集團(tuán)公域流量平臺(tái)品牌旗艦店，研究開發(fā)終端場(chǎng)景應(yīng)用，植入營(yíng)銷功能……
品牌營(yíng)銷與電商平臺(tái)的結(jié)合，就像人的左右手。集團(tuán)充分發(fā)揮這兩只手的作用，一方面高舉高打進(jìn)行品牌營(yíng)銷，一方面落地建設(shè)電商平臺(tái)“云墾優(yōu)選”，重塑體系構(gòu)建電商生態(tài)，實(shí)現(xiàn)綠色食品空間信息資源的共享，為集團(tuán)“數(shù)字云墾”建設(shè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
12月7日，由電商公司主辦的以“綠色食品、優(yōu)選云墾”為主題的勞動(dòng)競(jìng)賽決賽在集團(tuán)綠色食品數(shù)字體驗(yàn)中心舉辦。來(lái)自電商公司和集團(tuán)綠色食品板塊企業(yè)的10名選手同臺(tái)競(jìng)技，通過(guò)線上線下結(jié)合的方式開展直播活動(dòng)，全力推介集團(tuán)綠色食品。電商平臺(tái)通過(guò)持續(xù)策劃類似豐富多元的原生內(nèi)容，為集團(tuán)進(jìn)行品牌心智建設(shè)提供了豐富和真實(shí)的載體。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈和瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中，如何讓品牌和產(chǎn)品占有一席之地，需要在品牌營(yíng)銷上做足文章。傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷是“自說(shuō)自話”，現(xiàn)在品牌營(yíng)銷是“互動(dòng)觸達(dá)”。傳統(tǒng)品牌依靠電視、廣播、報(bào)紙、雜志等這類傳統(tǒng)媒體，這種散點(diǎn)式的廣告很難精準(zhǔn)找到消費(fèi)群體，也不能有效追蹤消費(fèi)者的反饋；現(xiàn)在用的更多是公域流量+私域流量，通過(guò)算法精準(zhǔn)觸達(dá)匹配客群，快速形成轉(zhuǎn)化。新品牌與傳統(tǒng)品牌在打造品牌路徑、創(chuàng)新方式和傳播方式上的不同，決定了只有策略方向正確、落地執(zhí)行到位，品牌營(yíng)銷才能達(dá)到預(yù)期的效果。
2020年12月18日，“云糧”品牌暨“云糧·洱海留香”牌高原生態(tài)軟香米新品發(fā)布會(huì)在海埂會(huì)堂隆重舉行，與發(fā)布會(huì)同步進(jìn)行的還有昆明市區(qū)繁華地段戶外LED大屏滾動(dòng)播放、在昆主流媒體集中造勢(shì)、集團(tuán)自媒體熱身引流。多種營(yíng)銷手段的聯(lián)合運(yùn)用，使得“云糧”品牌一經(jīng)推出便迅速攻城略地，搶占了相應(yīng)的市場(chǎng)份額，以良好的品牌形象和優(yōu)異的品質(zhì)贏得了廣大消費(fèi)者的一致稱贊。
2020年，突如其來(lái)的疫情困境，讓咖啡公司“窮則思變”，攜手直播帶貨網(wǎng)紅，達(dá)到了2秒售出1.3噸咖啡的驚人銷量，同時(shí)也進(jìn)一步打響了“云啡”品牌的知名度。
“春江水暖鴨先知”，集團(tuán)在品牌營(yíng)銷的多次“試水”成功后，逐漸熟悉了市場(chǎng)這“一池春水”的溫度，運(yùn)用傳統(tǒng)媒體、自媒體、電商平臺(tái)等多種載體整合營(yíng)銷的操作日趨成熟。
幾年來(lái)，集團(tuán)在參與推進(jìn)“云品入滬”“云品入京”“云品出滇”進(jìn)程中邁出了堅(jiān)實(shí)步伐。通過(guò)積極參與農(nóng)交會(huì)、南博會(huì)、進(jìn)博會(huì)、西洽會(huì)、森博會(huì)等國(guó)內(nèi)國(guó)際知名展會(huì)，提升了云南農(nóng)墾品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品、專業(yè)的服務(wù)保障能力以及卓越的客戶體驗(yàn)，集團(tuán)成為許多重要會(huì)議、論壇的指定產(chǎn)品供應(yīng)商。嘉賓們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)品鑒八角亭普洱茶、云啡咖啡，品嘗云墾紅紅糖、天使土豆片、何其樂(lè)翡翠豆、云墾堅(jiān)果等綠色食品，贊美聲絡(luò)繹不絕。于是，“沁果昭紅”蘋果走進(jìn)了人民大會(huì)堂；外賓發(fā)出了“云南農(nóng)墾集團(tuán)的紅糖和咖啡真是絕配！”的贊嘆……一系列經(jīng)典案例，展現(xiàn)了集團(tuán)高端營(yíng)銷的大手筆。
展望未來(lái)，集團(tuán)瞄準(zhǔn)中國(guó)最優(yōu)、世界一流目標(biāo)，大力實(shí)施“一二三行動(dòng)”，以農(nóng)業(yè)企業(yè)“國(guó)家隊(duì)”的高度和標(biāo)準(zhǔn)，做強(qiáng)“一業(yè)”，做優(yōu)“兩端”，做深“三化”，奮力做好做實(shí)“綠色食品牌”這篇大文章。
省第十一次黨代會(huì)提出“聚力打造‘三張牌’，全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化升級(jí)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，培育壯大市場(chǎng)主體”等要求，為集團(tuán)和各企業(yè)指明了發(fā)展方向、提振了發(fā)展信心，集團(tuán)將堅(jiān)持走質(zhì)量興農(nóng)、綠色興農(nóng)、品牌強(qiáng)農(nóng)之路，為廣大消費(fèi)者全力提供從田間到餐桌的“放心、貼心、養(yǎng)心”“三心”綠色食品，全力建設(shè)成為云南高原特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，云南農(nóng)業(yè)“走出去”的排頭兵，打造成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際一流的千億級(jí)農(nóng)業(yè)航母，為國(guó)家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略貢獻(xiàn)農(nóng)墾力量。（王必仕）
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